Tal y como comentamos en el artículo anterior, seguimos con los tres tipos fundamentales de técnicas de persuasión creadas por Aristóteles, ya hemos visto «Ethos», que se refiere a los argumentos en base a la credibilidad de quién está hablando. Hoy nos toca analisar «Logos», que se refiere a los argumentos en base a la lógica y la razón.

Logos

Al apoyar los argumentos, enfoque en calidad en lugar de en cantidad.

Cuantos más datos, mejor el argumento ¿cierto? Absolutamente no. Aunque pueda ser tentador hacer una presentación con 15 diapositivas llenas de datos estadísticos, esto probablemente no tendrá un gran impacto en su audiencia. En realidad, abrumarlos con miles de argumentos e imágenes van a, probablemente, alejarles de lo que dice – aunque todos los hechos sean lógicos y pudieran ayudar a su premisa.

Sólo porque un hecho, técnicamente, ofrezca suporte al argumento, no significa que vaya a impactar la atención de su audiencia. Los mejores datos necesitan, no sólo apoyar al argumento, sino también conectar con la audiencia.

Vamos a suponer que está realizando una presentación sobre publicidad digital para un público de pequeñas empresas y menciona que un 25% de las organizaciones que aparecen en Fortune 500 han visto un crecimiento en las ventas con anuncios de página entera en móviles. Sí, según la estadística la publicidad en móviles tiene impacto en las ventas, pero eso no conecta con lo que le interesa a su audiencia de manera significativa. Las pequeñas empresas y las organizaciones Fortune 500 no hacen publicidad hacía la misma perspectiva, así que este dato presentado posiblemente no tendrá ningún impacto.

Como regla general, enfóquese en encontrar pocos, pero relevantes datos para apoyar su argumento a la vez de un montón de hechos que no estén conectados al punto. Pocos, pero fuertes, argumentos son más susceptibles a ser aceptados y acordados. Escoja los datos de manera selectiva, tenga siempre en mente la conexión con su audiencia, si no puede relacionar lo que dice con ellos, quítelo de su argumento.

Por Karla Kook, Hubspot

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